2012年國內機床產業(yè)持續(xù)低迷,傳統市場銷售不振使得不少企業(yè)開始借助網絡,走上網絡營銷之路。在行業(yè)過冬之際,網絡營銷無疑是機床企業(yè)尤其是中小企業(yè)進行品牌推廣最高性價比的方式。
對于不少企業(yè)來講,網上電子商務是個陌生的營銷環(huán)境,企業(yè)要在淡季做好網絡營銷,起到良好的品牌宣傳作用,要注意做好以下幾點:
一、做好機床行業(yè)的網絡營銷的首要條件是企業(yè)管理者對網絡營銷在思想上的高度程度。
我們企業(yè)管理者必須要認識到銷售環(huán)境的變化及互聯網對人們工作和生活的改變和變化。在思想上高度重視網絡營銷是傳統行業(yè)(當然也包括我們機床行業(yè))的企業(yè)管理者必須要進行的改變,不管你接不接受,不管你承不承認,網絡營銷將是傳統行業(yè)銷售的最大變革。
二、即便是機床行業(yè),我們也需要有電子商務方面的專業(yè)人才。
成事在天,謀事在人,“夫未站而妙算勝者,德算多也;未戰(zhàn)而妙算不勝者,得算少也。多算勝少算不勝而況于無算乎”,如何實施網絡營銷,誰來實施,怎么實施,這些都需要認真的籌劃和思考,然后再加以實施。當然,這些的前提是企業(yè)里必須要有人懂得如何去實施。
三、必須要有正確的網絡營銷思路和方法。
方法對了事半功倍,方法錯了,事倍功半。網絡營銷不是簡單地加入阿里巴巴的誠信通發(fā)發(fā)信息就可以解決的。網絡營銷是一個系統工程,需要的長期堅持不懈的努力地學習、維護和創(chuàng)新。從網站建設、網站全站優(yōu)化、搜索引擎的登錄與推廣,到B2B平臺的利用、論壇和博客營銷的建設和利用,哪一步都需要認真思考,仔細對待。就效果來講,數控機床網上市場是一個不錯的選擇。開始做網絡銷售的時候基本上會犯錯誤,但只有堅持下來,不斷地改進不斷地學習不斷地創(chuàng)新,成功的距離將會越來越近。
四、做好機床行業(yè)的網絡營銷需要時間和金錢上的投入。
在網絡營銷金錢上的投入也大有文章,有投很多錢而沒有什么效果的,也有投很少錢而取得不錯效果的。這些都是花錢少,又能出效果的好活動,機床企業(yè)應該抓住這樣的活動。除了金錢上的投入,還需要時間上的投入,那種期待一勞永逸,一觸而就就能搞好網絡營銷是根本不切實際的,網路營銷的成果是與時間上的投入成正比的,甚至剛開始階段即使有大量的時間投入也不會有很快的效果。
廣州新浪愛拓化工機械有限公司的一位業(yè)內資深認識指出,雖然網絡營銷的方法是應該隨著市場的變化而不斷調整的,但是做網絡營銷始終離不開一點,貴在持之以恒。機床企業(yè)在網絡時代能否走好網絡營銷之路,關鍵還在于企業(yè)的專注于堅持。